לקוח שמחפש עורך דין או רואה חשבון לא מחפש את הזול - הוא מחפש את מי שנראה שיודע. וזה בדיוק מה ששיווק במקצועות האלה צריך לייצר.
מאיפה מגיעות פניות
- המלצות - עדיין הרוב.
- חיפוש בגוגל - בעיקר בשאלות ספציפיות ולא כלליות.
- תוכן מקצועי - מאמר שעונה על שאלה מדויקת מייצר פנייה ממי שכבר בבעיה.
- לינקדאין - במיוחד לפניות עסקיות.
תוכן שעובד
לא על המשרד, אלא תשובות לשאלות שאנשים באמת מקלידים: מה עושים במצב מסוים, מה לוחות הזמנים, מה עולה, ומה קורה אם לא עושים כלום. מאמר אחד שעונה על שאלה כזו יכול לייצר פניות שנים.
אמון
- עמוד לכל עורך דין או שותף, עם תחומי עיסוק וניסיון.
- תמונות אמיתיות של הצוות והמשרד.
- תחומי התמחות ברורים במקום כל תחומי המשפט.
- מקרים לדוגמה בגבולות החיסיון.
נראות מקומית
משרד בצפון מרוויח מהתמקדות באזור: חיפה, הקריות, טבעון, נצרת עילית והעמק. חיפוש שמשלב תחום עם אזור נמצא בתחרות נמוכה בהרבה מחיפוש ארצי.
מגבלות פרסום
בעריכת דין ובראיית חשבון יש כללי אתיקה שמגבילים פרסום - למשל בכל הנוגע להשוואות, להבטחת תוצאה ולאופן הצגת המשרד. לפני קמפיין, כדאי לוודא מה מותר בכללי הלשכה הרלוונטית.
שאלות נפוצות
האם כדאי לפרסם בגוגל?
כן, על ביטויים ספציפיים עם כוונה. ביטויים כלליים יקרים מאוד ומייצרים פניות לא ממוקדות.
כמה מאמרים צריך?
עשרה מאמרים ממוקדים על השאלות הנפוצות ביותר הם בסיס טוב.
משרד מקצועי בצפון? נבנה נוכחות מכובדת שמביאה פניות איכותיות, בגבולות הכללים.