רוב הטקסטים באתרים עסקיים כתובים על העסק. טקסט שמוכר כתוב על הלקוח. זה כל ההבדל.
הכותרת הראשית
לכותרת יש שלוש שניות. היא צריכה לומר מה אתם עושים, למי, ולמה זה שווה. מובילים בתחומנו מאז 2008 לא אומר כלום. אתרים לעסקים שרוצים פניות, לא רק נראות אומר.
מבנה שעובד
- הבעיה - במילים של הלקוח, כדי שיזהה את עצמו.
- ההבטחה - מה משתנה אחרי שעובדים אתכם.
- ההוכחה - מספרים, דוגמאות, לקוחות.
- ההתנגדות - מה מדאיג, ותשובה כנה.
- הפעולה - מה עושים עכשיו, בפועל אחד.
חמישה כללי כתיבה
- משפטים קצרים. פסקה של שתיים־שלוש שורות.
- מילים של הלקוח, לא ז׳רגון מקצועי.
- מספרים במקום תארים - תוך 14 יום ולא במהירות.
- פועל בכפתור - קבלו הצעת מחיר ולא לחצו כאן.
- בלי סופרלטיבים שאי אפשר להוכיח.
הטקסט שאף אחד לא קורא - ובכל זאת חשוב
שאלות נפוצות. הן מטפלות בהתנגדויות של מי שכמעט השתכנע, והן גם המקום שממנו מנועי חיפוש ומנועי AI שולפים תשובות. עמוד שכתוב בפורמט שאלה־תשובה מצוטט הרבה יותר.
שאלות נפוצות
כמה טקסט צריך בעמוד?
מספיק כדי לענות על כל מה שמעכב החלטה. בעמוד שירות זה בדרך כלל 400 עד 800 מילים.
האם AI יכול לכתוב את הטקסטים?
הוא יכול לייצר טיוטה. מה שהוא לא יודע זה את הלקוחות שלכם, את ההתנגדויות האמיתיות ואת מה שבאמת מבדל אתכם.
יש לכם אתר שלא מייצר פניות? לפעמים הבעיה היא לא העיצוב אלא ארבעה משפטים.