השאלה כמה עולה לבנות אתר לעסק היא כמעט תמיד השאלה הראשונה, והיא כמעט תמיד השאלה הלא נכונה. אתר אינו מוצר עם מחיר קטלוגי אלא פרויקט שהיקפו נקבע על ידי החלטות שרובן עוד לא התקבלו ברגע ששואלים. שתי הצעות מחיר שנראות רחוקות זו מזו בעשרות אחוזים יכולות שתיהן להיות הוגנות לחלוטין, פשוט משום שהן מתמחרות שני דברים שונים.
המאמר הזה לא נותן מחירון, ובכוונה. הוא נותן משהו שימושי יותר: את רשימת הגורמים שקובעים את המחיר בפועל, ואת הכלים לקרוא הצעת מחיר ולהבין מה בדיוק כלול בה ומה לא. אחרי שתקראו אותו תוכלו להשוות הצעות באמת, ולא לפי המספר בשורה התחתונה.
שלוש שכבות עלות שמתבלבלות ביניהן
כמעט כל אי הבנה בין בעל עסק לספק נובעת מכך ששלוש שכבות שונות מדוברות כאילו הן אחת.
עלות חד פעמית של הקמה. אפיון, עיצוב, פיתוח, הזנת תוכן, בדיקות, עלייה לאוויר. זה מה שמקבל בדרך כלל את הכותרת "מחיר האתר".
עלות שוטפת קבועה. דומיין, אחסון, תעודת אבטחה, רישיונות של תבנית ותוספים, גיבויים, ניטור. אלה סכומים קטנים יחסית אבל הם קיימים כל שנה, ואתר בלי מי שמתחזק אותם נשבר בתוך שנה עד שנתיים.
עלות של שינויים אחרי העלייה לאוויר. כאן נמצאת ההפתעה הגדולה של רוב בעלי העסקים. הצעה שנראתה זולה הופכת ליקרה כשכל שינוי טקסט, כל הוספת עמוד וכל תיקון קטן מתומחרים בנפרד.
שאלו כל ספק שלוש שאלות: מה העלות השנתית הקבועה אחרי העלייה לאוויר, כמה סבבי תיקונים כלולים, ומי הבעלים של הדומיין ושל האחסון. התשובות משנות את ההשוואה יותר מהמחיר עצמו.
שמונת הגורמים שקובעים את המחיר
| גורם | מה מייקר | מה מוזיל |
|---|---|---|
| מספר סוגי העמודים | עשרה מבנים שונים לעיצוב ולפיתוח | שלושה מבנים שחוזרים בכל האתר |
| מקור העיצוב | עיצוב מקורי מאפס לפי מיתוג | התאמה של תבנית קיימת לצבעים ולוגו |
| מקור התוכן | כתיבה שיווקית וצילום מטעם הספק | תוכן ותמונות מוכנים מהלקוח |
| פונקציונליות | חנות, אזור אישי, מערכת הזמנות, חישובונים | אתר תדמית עם טופס יצירת קשר |
| אינטגרציות | חיבור למערכת CRM, לסליקה, ליומן ולמערכת ניהול | ללא חיבורים חיצוניים |
| שפות | אתר דו לשוני או תלת לשוני | שפה אחת |
| העברה מאתר קיים | מיגרציה עם שמירת כתובות והפניות 301 | אתר חדש בלי היסטוריה |
| רמת הליווי | אפיון מלא, מחקר משתמשים, בדיקות | ביצוע לפי בריף קצר |
שימו לב שרוב הגורמים האלה הם החלטות שלכם, לא של הספק. ככל שתגיעו לפגישה עם תשובות ברורות לשמונה השורות האלה, כך ההצעות שתקבלו יהיו מדויקות יותר וקרובות יותר זו לזו.
איך לקרוא הצעת מחיר לאתר
הצעה טובה מפרטת לפחות את הדברים הבאים. אם אחד מהם חסר, בקשו אותו לפני שאתם משווים.
רשימת עמודים מפורטת. לא "אתר עד 10 עמודים" אלא שמות העמודים. ההבדל בין עמוד שירות פשוט לעמוד מוצר עם פילטרים הוא עצום.
מה נחשב סבב תיקונים. כמה סבבים כלולים, מה נחשב תיקון ומה נחשב שינוי מהותי שמתומחר בנפרד.
לוח זמנים עם תלויות. תאריך סיום שאינו תלוי בכלום אינו מציאותי. הצעה מקצועית תגיד "שבועיים מקבלת התוכן המלא".
בעלות ונגישות. על שם מי רשום הדומיין, למי יש גישת מנהל, ומה קורה אם תרצו לעבור ספק. זו השורה החשובה ביותר בהצעה והיא מופיעה בפחות ממחצית ההצעות שאנחנו רואים.
מה כלול בתחזוקה. עדכוני מערכת, גיבויים, ניטור זמינות, תיקוני אבטחה. תחזוקה אינה שינויי תוכן, ותוכן אינו תחזוקה.
נגישות. בישראל אתרים עסקיים כפופים לדרישות נגישות. בררו מה כלול בהצעה, כי התאמה בדיעבד יקרה יותר מהתאמה תוך כדי בנייה.
מה זול היום ויקר מחר
יש שלושה מקומות שבהם חיסכון בהקמה מייצר עלות גדולה יותר בהמשך.
אתר שאי אפשר לערוך לבד. אם כל שינוי טקסט דורש פנייה לספק, שנתיים של שינויים קטנים יעלו יותר מההפרש בין הצעה זולה להצעה טובה. ודאו שיש ממשק שאתם באמת יכולים להשתמש בו.
אתר איטי מלכתחילה. תבנית עמוסה עם עשרים תוספים נראית זהה ביום ההשקה ונכשלת בכל מדד ביצועים. מהירות משפיעה על המרות ועל נראות בחיפוש, והצלה של אתר איטי היא כמעט תמיד בנייה מחדש. הרחבנו על כך במאמר מהירות טעינה של אתר.
מעבר מאתר קיים בלי הפניות. אתר שהוחלף בלי מיפוי כתובות והפניות 301 מאבד את הדירוגים שנצברו בשנים. זה סעיף קטן בהצעה ופער עצום בתוצאה. שלושת הסעיפים האלה — עריכה עצמית, מהירות והפניות — הם לב הSEO הטכני של האתר, והמשקל שלהם על הדירוג גדול בהרבה מההפרש במחיר.
אתר מלא או דף נחיתה
לא כל עסק צריך אתר מלא כדי להתחיל. עסק שכל הפעילות שלו סביב שירות אחד וקמפיין ממומן יכול לצאת לדרך עם דף נחיתה ממוקד ולבנות אתר מלא בהמשך. עסק עם כמה קווי שירות, קהלים שונים או שאיפה לתנועה אורגנית צריך אתר תדמית מלא מהתחלה, כי דף נחיתה לא נבנה כדי לתפוס ביטויים. פירטנו את ההבדל במאמר דף נחיתה או אתר מלא.
איך אנחנו מתמחרים
אנחנו לא עובדים לפי מחירון קבוע, כי אתר של קליניקה עם ארבעה עמודים ואתר של יבואן עם קטלוג ומערכת הזמנות אינם אותו פרויקט. התהליך אצלנו מתחיל בשיחת אפיון קצרה שבה עוברים על שמונת הגורמים מהטבלה למעלה, ורק אחריה יוצאת הצעה מפורטת עם רשימת עמודים, סבבי תיקונים, לוח זמנים ועלות שוטפת. אם ההיקף גדול מדי לתקציב, אנחנו אומרים את זה ומציעים לפצל לשלבים במקום לוותר על איכות.
רוצים הצעה שאפשר להשוות באמת? ספרו לנו מה העסק עושה ומה האתר צריך להשיג, ונחזור עם אפיון קצר והצעה מפורטת. דברו איתנו או ראו מה כולל שירות בניית האתרים שלנו.
המשך קריאה
- אתר שממיר: 12 האלמנטים שמחליטים אם גולש ישאיר פרטים
- ניהול קמפיינים בגוגל ובמטא: מה קובע את עלות הליד
- שירות בניית אתרים לעסקים
שאלות נפוצות
למה אין מחירון קבוע לבניית אתר?
כי היקף הפרויקט נקבע לפי מספר סוגי העמודים, מקור העיצוב והתוכן, פונקציונליות, אינטגרציות ושפות. שני אתרים באותו מספר עמודים יכולים להיות פרויקטים שונים לגמרי.
מה העלויות השוטפות אחרי שהאתר עולה?
דומיין, אחסון, תעודת אבטחה, רישיונות תבנית ותוספים, גיבויים וניטור. אלה סכומים קטנים יחסית אבל הם חוזרים כל שנה.
מה ההבדל בין תחזוקה לשינויי תוכן?
תחזוקה היא עדכוני מערכת, גיבויים, ניטור ותיקוני אבטחה. שינויי תוכן הם הוספה או עריכה של טקסטים ועמודים. הרבה הצעות מערבבות ביניהם, וכדאי להפריד.
על שם מי צריך להיות רשום הדומיין?
על שם העסק. זו השורה החשובה ביותר בהצעה, והיא זו שקובעת אם תוכלו לעבור ספק בעתיד בלי להסתבך.
האם תבנית מוכנה זה פתרון לגיטימי?
כן, בתנאי שהיא נבחרת נכון ולא נטענת בעשרות תוספים. תבנית טובה מותאמת למותג עדיפה על עיצוב מקורי שמבוצע ברישול.
מה קורה למיקומים כשמחליפים אתר?
בלי מיפוי כתובות והפניות 301 מאבדים את הדירוגים שנצברו. זה סעיף קטן בהצעה ופער עצום בתוצאה, ולכן חובה לוודא שהוא כלול.
האם צריך נגישות?
אתרים עסקיים בישראל כפופים לדרישות נגישות. בררו מה כלול בהצעה, כי התאמה בדיעבד יקרה יותר מהתאמה תוך כדי בנייה.
כמה זמן לוקח לבנות אתר?
לוח הזמנים תלוי כמעט תמיד בתוכן. פרויקט שנתקע ממתין לטקסטים ולתמונות, ולכן הצעה מקצועית מנסחת את התאריך ביחס לקבלת התוכן.
מתי מספיק דף נחיתה?
כשיש שירות אחד וקמפיין ממומן. עסק עם כמה קווי שירות או שאיפה לתנועה אורגנית צריך אתר מלא, כי דף נחיתה לא נבנה כדי לתפוס ביטויים.