שני עסקים מקומיים עם אותו קהל ובלי תחרות ביניהם הם הזדמנות שכמעט לא עולה כסף. וברוב היישובים אף אחד לא מנצל אותה.
איך מוצאים שותף נכון
- אותו קהל, שירות שונה - מספרה וקוסמטיקאית, סטודיו לפילאטיס ותזונאית, אולם אירועים וצלם.
- רמת מחיר דומה - כדי שההמלצה תרגיש טבעית.
- סטנדרט שירות דומה - אתם מסתכנים במוניטין שלכם.
חמישה מודלים שעובדים
- המלצה הדדית - כל אחד ממליץ על השני ללקוחותיו. הכי פשוט.
- הטבה משותפת - לקוח של האחד מקבל הנחה אצל השני.
- חבילה משולבת - מוצר או שירות משותף במחיר מיוחד.
- אירוע משותף - סדנה, ערב פתוח או השקה. חוסך עלויות ומכפיל קהל.
- תוכן משותף - סטורי, ריל או פוסט שמופיע בשני הערוצים.
מה לסכם מראש
מה בדיוק כל צד עושה, לכמה זמן, איך מזהים לקוח שהגיע מהשני, ומה קורה אם זה לא עובד. סיכום קצר בכתב מונע את רוב אי ההבנות.
איך מודדים
קוד קופון ייעודי לכל שותף, או פשוט לשאול איך הגעת אלינו. בלי מדידה, שיתוף פעולה נמשך מתוך נימוס גם כשהוא לא מייצר כלום.
הטעות הנפוצה
להסכים על שיתוף פעולה ולא לעשות כלום. שיתוף פעולה דורש תאריכים ופעולות קונקרטיות - אחרת הוא נשאר רעיון נחמד משיחה במכולת.
שיתופי פעולה עם קהילה
ועד יישוב, בתי ספר, עמותות ואירועים מקומיים. חסות קטנה או תרומה בשווה כסף מייצרות חשיפה מדויקת ובניית מוניטין שקשה לקנות בכסף.
שאלות נפוצות
עם כמה עסקים כדאי לשתף פעולה?
שניים־שלושה פעילים עדיפים על עשרה על הנייר.
מה אם השותף לא עומד בסטנדרט?
מסיימים בנימוס. המוניטין שלכם שווה יותר.
יש עסק משלים באזור? שיחה אחת יכולה לפתוח ערוץ לקוחות שלא עולה כלום.